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合生元欢聚日,健合集团打造母婴营销新范本

时间:2019-09-30 13:56:11  来源:爱孕婴  作者:

  9月27日至29日,健合集团开启“淡定成长,美不慌张”合生元欢聚日营销战役。通过对旗下合生元、Swisse、Dodie、GOOD GOUT四大品牌的整合,明星直播、KOL种草、线下活动等方式,打造场景化营销,打出了一套漂亮的“组合拳”,实现了新的利益增长点。

  新生代宝妈讲究“精致带娃”:在育儿同时,也能成就更好的自我。同时,因为育儿经验的缺乏、多重社会身份带来的压力,新生代宝妈们也时常会陷入“带娃慌张”的境地。健合集团直面新生宝妈“精致带娃”和“慌张带娃”的现状,提出“淡定成长,美不慌张”的营销口号,并以此为起点,展开了一系列营销攻势。

  明星直播+走心沟通,情感赋能粉丝经济

  为了更好地与年轻宝妈群体对话,健合集团邀请旗下各品牌的代言明星组成全明星阵容,与粉丝们一起在线畅聊带娃生活。

  明星的人气与流量加持,在传播上具有非常大的优势,不过真正打动宝妈群体的,还是健合集团平实而真诚的沟通策略。“新手宝妈”麦迪娜遭遇育儿难题时的应对方法;“斜杠妈妈”熊黛林工作和育儿之间的平衡之道;“超级奶爸”吴尊带娃同时,保持好状态的秘诀……

  三位人设鲜明,身份各异的明星爸妈,精准定位到当代父母们的典型身份特征,更能引发他们的共鸣与响应。而直播的方式,拉近了品牌与消费者距离的同时,为品牌在粉丝和宝妈群体中都获得了很大的声量。

  流量布局+引发共鸣,全盘激活受众

  为了触达更多宝妈群体,健合集团以“慌张”为切口,在微博、抖音、淘宝直播等阵地全方位布局流量,发起 #淡定成长,美不慌张# 的原生话题互动,在头部KOL的带动下,话题持续扩散,最大层级触达宝妈群体。

  健合集团更是与漫画博主丁一晨的合作,打造出一部“慌张带娃”的微电影。微电影将丁一晨带娃生活的慌乱时刻真实地展现,为消费者营造出一个可以产生共情、共鸣和沟通的场景,吸引网友自发参与讨论和话题扩散。

  精准人群+线下造势,创新沟通方式

  为了与倾听宝妈群体的心声,与她们产生直接的对话,健合集团创造性地选择与月子中心达成合作,共同举办线下育儿活动,把“淡定成长,美不慌张”的声量带到了消费者身边。

  育儿专家生动的讲座,丰富了宝妈们的育儿经验;邀请宝妈宝爸共同完成奶粉冲泡、尿不湿吸水等有趣的实验,让他们近距离感受合生元、Dodie强大的产品力。此外,健合集团更是打造了出一条“幸福路”,健合希望有了自己的保驾护航,宝妈们可以勇敢上路,开启淡定美丽的带娃之旅。

  精准洞察+大胆创新,打造爆款礼盒

  在这一次聚划算欢聚日上,健合集团大胆创新,舍弃对单一品牌与产品的营销包装,继而突破性地打通了不同品牌产品,在天猫推出了“淡定成长”变美限定礼盒,打造出一站式的育儿解决方案。

  合生元、Swisse、Dodie、GOOD GOUT四大品牌的产品协同发力,“打包”解决带娃生活的诸多烦恼,让年轻爸妈在孩子成长的小事上更加淡定,同时关注自身,成就更好的自己。

  除了礼盒内的产品,健合集团为礼盒本身也赋予了意义。盒身是手绘线条勾勒出的探索海洋世界、解密星空宇宙、好奇辽阔草原、淡定妈妈四个场景,孩子可以在礼盒上涂鸦上色,施展自己的奇特想象力,为新生代宝妈和宝宝营造和谐舒适的亲子时光。

  本次合生元欢聚日,是健合集团营销的一次新突破,用年轻受众的语境进行沟通,拉进用户之间的互动,并依托聚划算的闭环链路,沉淀健合集团品牌粉丝流量,这是效果营销也是品牌营销,即是转化也是留存,也为母婴品牌互动营销道路上开辟了一条新的道路。

 

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